Trucuri psihologice pentru a manipula oamenii

Mintea umană este un sistem complex. Fiecare persoană reacționează în felul său la o situație sau alta, urmându-și adesea propriile modele. Dar există trucuri psihologice în comunicarea cu oamenii care îl vor face să se îndepărteze de tipare și să spună sau să facă ceea ce ai nevoie. Care sunt aceste trucuri și cum funcționează ele?

Adresează-te interlocutorului tău pe nume

Un truc psihologic destul de eficient care poate fi folosit în comunicarea cu orice persoane. Nu există aproape nicio persoană căreia să nu-i placă să-și audă numele. Nu degeaba se spune că este cel mai plăcut cuvânt pentru urechile noastre. Adresarea pe nume îl va determina pe interlocutor să aibă încredere în dumneavoastră, va ajuta la stabilirea unei relații de prietenie. De aceea, ar trebui să vă menționați mai des numele sau o combinație de nume și patronimic.

Cu toate acestea, nu uitați că ar trebui să o faceți în mod natural. Nu exagerați introducând numele prin propoziție.

Alegeri

Un mare truc în comunicarea cu oamenii este să le dai dreptul de a alege. Cu siguranță ați fost în situații în care persoana cu care vorbiți se împotrivește, nu este de acord cu condițiile dumneavoastră și, în general, se comportă agresiv. Poate că simte că este presat, fiind privat de libertatea sa. Scăpați de acest sentiment oferindu-i iluzia alegerii.

Oferiți-i adversarului dvs. mai multe opțiuni. Faceți în așa fel încât, în varietatea de alternative, alegerea corectă să fie evidentă.

Acest truc funcționează eficient mai ales dacă comunicați cu copii sau adolescenți, care încearcă de fiecare dată să-și apere opinia.

Ușa în față

Este un nume ciudat, nu-i așa? Dar este o modalitate excelentă de manipulare. Și funcționează întotdeauna. Vedeți, atunci când refuzați cererea cuiva, aproape întotdeauna vă simțiți inconfortabil. Dacă cererea este simplificată sau cerințele sunt reduse, simțiți o mulțime de emoții pozitive și sunteți gata să o îndepliniți.

Se pare că ar trebui să ceri mai întâi ceva indisponibil și apoi ceea ce ai nevoie cu adevărat. Astfel, dacă cereți mai întâi să vă dea, de exemplu, un cal și apoi o pisicuță, aceasta din urmă vă va fi dată cu o probabilitate mai mare. Acesta poate fi un exemplu amuzant, dar descrie clar situația.

Un picior în ușă

O metodă de manipulare a oamenilor care este opusă celei precedente. Sună cam așa: dacă antrenezi o persoană să îți facă mici favoruri, aceasta va accepta de bunăvoie ceva mai grandios și la scară mai mare. Spre deosebire de metoda «ușa în față», «piciorul în ușă» este recomandată pentru a fi aplicată persoanelor necunoscute. O cerere mică nu va provoca rezistență la aceștia. Iar în timp, puteți cere ceva mare.

Cadou

Vreți să provocați încrederea unei persoane, să-l favorizați pe acesta pentru el însuși? Oferiți-i un mic cadou. Nu contează ce va fi. Puteți prezenta un stilou, o cană sau un alt suvenir. Principalul lucru — atenția arătată.

Interlocutorul va fi, fără îndoială, surprins și chiar mulțumit de un astfel de act al tău. El se va simți necesar, datorită căruia va fi mult mai ușor să vorbești cu el.

Nu alegeți cadouri scumpe, deoarece adversarul ar putea crede că vreți să-l mituiți. Din exterior arată foarte urât.

Fiți de acord cu interlocutorul

De multe ori există situații în care părerea dumneavoastră nu coincide cu ceea ce spune interlocutorul. Cum reacționați la acest lucru? În psihologie, se recomandă să nu luați totul pe dos.

Ascultați cu atenție ceea ce spune persoana respectivă. Fiți de acord cu cel puțin o parte din ceea ce spune persoana respectivă, fără a uita să vă exprimați acordul. Dacă este posibil, lăudați-l sau lăudați-o pentru unele trăsături de caracter. Veți vedea cum i se va schimba starea de spirit. Iar când veți ajunge la subiectul de conversație, va fi mult mai ușor să schimbați părerea unui bărbat și să-l faceți să vă ia partea.

Angajamentul pasiv

Uneori, interlocutorul greșește și nu vrea în niciun caz să recunoască acest lucru. Ce să faci dacă nu vrei să te cerți și să strici deloc relația? Încearcă să folosești vocea pasivă sau pasivă. Nu acuzați niciodată în mod direct. Acest lucru va provoca efectul opus. Persoana va dori să vă contrazică și mai mult. Faceți-o altfel. Imaginați-vă, de exemplu, o situație în care colegul dvs. nu a trimis documente importante. Nu fiți direct cu privire la ceea ce a făcut sau nu a făcut («nu ai trimis documentele»). În schimb, spuneți că documentele nu au fost primite niciodată.

Teama de pierdere

O metodă de manipulare care a prins bine în rândul comercianților. Se prezintă astfel: pentru ca o persoană să ia mai repede o decizie dificilă, este necesar să i se spună că în viitorul apropiat își va pierde dreptul de a alege. De teamă de acest lucru, se va grăbi și va face ceva care, poate, și nu și-a dorit cu adevărat. Deci, de exemplu, dacă spuneți că au mai rămas doar 2 unități dintr-un anumit produs, cumpărătorul va dori cu siguranță să ia una dintre ele.

Interesant este că această metodă funcționează bine și în alte domenii ale vieții, inclusiv în relațiile romantice. De exemplu, pentru a convinge un tip sau un bărbat să-și mărturisească sentimentele, multe femei vorbesc despre o călătorie lungă care urmează sau despre imposibilitatea de a se vedea la fel de des ca înainte.

Dă-i drumul

Să vorbești și să vezi un răspuns la cuvintele tale este ceva ce aproape toți oamenii adoră să facă. Prin urmare, dați-le ocazia să vorbească. Priviți-l pe celălalt în ochi și dați din când în când din cap ca răspuns la cuvintele sale.

Din când în când, repetați unele fraze spuse de persoana respectivă. În acest fel, veți arăta că sunteți cu adevărat interesat de ceea ce spune.

Calea lui Tom Sawyer

Ați citit povestea amuzantă despre un băiat descurcăreț pe nume Tom? Ei bine, el este însărcinat să vopsească un gard. Dar este atât de plictisitor să o facă singur. Nu este deloc o treabă prea bună. Și Tom a găsit o cale de ieșire din situație: le-a povestit prietenilor săi despre acest caz, prezentându-l ca pe ceva interesant, interesant și extrem de prestigios. Nimeni nu a vopsit gardul sub constrângere, totul a fost făcut de bunăvoie. Dar rămâne faptul că băiatul nu a mișcat un deget.

Cum te ajută această poveste? Nu puneți presiune asupra persoanei dacă aveți nevoie de ea pentru a face ceva de lucru. Este mai bine să o prezentați ca pe o activitate prea importantă și nu mai puțin interesantă. Că este necesar, el însuși știe. Probabilitatea ca adversarul să facă această muncă crește de multe ori.

Este interesant faptul că această metodă poate fi aplicată în comunicarea atât cu copiii, cât și cu adulții, de exemplu, cu colegii de la locul de muncă.

Guma de mestecat

S-a dovedit că guma de mestecat ajută la reducerea nivelului de stres cauzat de hormonul cortizol. În plus, aceasta îmbunătățește atenția, memoria și, de asemenea, crește procesul de circulație a sângelui în creier, ascuțind astfel toate simțurile.

Ținând cont de toate cele de mai sus, mestecați gumă ori de câte ori vă confruntați cu situații stresante. Acest lucru vă va ajuta să nu intrați în panică și să luați decizii adecvate.

Fiți relaxați

Dacă vă confruntați cu agresivitate și furie din partea altor persoane, rămâneți calm, păstrați-vă calmul. Încercați să faceți tot posibilul pentru a vă calma și adversarul, împiedicând astfel apariția conflictului. Nu cedați la provocări, la toate atacurile în direcția dumneavoastră, răspundeți cu o voce egală, chiar dacă în acest moment în interiorul dumneavoastră furtuna.

Acest comportament îl va ajuta pe interlocutorul dumneavoastră să-și revină în fire și să revină la o conversație normală.

Încredere în sine

Arătați-vă încrederea în voi înșivă, în cunoștințele și punctele forte și în stima de sine. Faceți acest lucru atât prin comportament, cât și prin discurs. În ce mod?

Nu folosiți niciodată expresii precum «cred», «cred că», «aș face asta» etc. Acestea au exact efectul opus, îi arată interlocutorului că vă îndoiți de ceea ce spuneți. Pur și simplu, acesta nu vă va lua în serios discursul. Prin urmare, folosiți cât mai puține fraze introductive, care vor da cuvintelor dumneavoastră o nuanță de îndoială.

Tehnica primului refuz

Dacă aveți nevoie de ceva din partea interlocutorului, exprimați mai întâi o cerere la scară largă. Cereți ceva la care el vă va spune cu siguranță «nu». Și apoi cereți ceea ce vă doriți cu adevărat. Și faceți ca această cerere să pară nesemnificativă și simplă în comparație cu prima. Simțindu-se vinovat de refuz, interlocutorul va merge cu siguranță în direcția dumneavoastră.

Luați problemele ca pe niște provocări

Nu insistați asupra dificultăților. Gândește-te la ele ca la niște provocări care te vor ajuta să treci la nivelul următor, să devii mai puternic, mai încrezător. Făcând acest lucru, veți observa că deveniți mai calm, priviți problema dintr-o altă perspectivă. Acest lucru se va adăuga entuziasmului dumneavoastră, emoțiilor pozitive. Veți face față cu ușurință oricărei probleme, veți fi capabili să luați decizia corectă.

Contact de puncte de vedere

Contactul vizual necesită echilibru. Dacă vă uitați constant în ochii interlocutorului dumneavoastră, acesta vă va vedea ca pe o persoană agresivă și intruzivă. Și viceversa, dacă vă uitați constant în altă parte, veți fi considerat o persoană timidă, timidă, care poate avea ceva de ascuns și de care să îi fie rușine. Sau se va părea că nu sunteți interesat de subiectul conversației.

Cea mai bună opțiune este să vă uitați în ochii interlocutorului 60% din timpul conversației. Acest lucru va arăta interes, prietenie și că puteți fi de încredere.

Autoritatea parentală

Nu puteți câștiga încrederea unei persoane, nu o puteți convinge de corectitudinea opiniei dumneavoastră? Spuneți-le că mama sau tatăl dumneavoastră v-au spus același lucru. Cum funcționează acest lucru?

La nivel subconștient, toată lumea este de acord că părinții îi doresc copilului numai binele. Sfatul lor este adesea ascultat. Prin urmare, dacă menționați în conversație instrucțiunile părinților, este mai probabil ca interlocutorul să fie de acord cu dumneavoastră.

Repetarea unui singur cuvânt

O altă modalitate bună de a vă arăta interesul adversarului dumneavoastră. Alegeți un cuvânt sau o frază din discursul dumneavoastră. De fiecare dată când le rostește, dați din cap, zâmbiți sau arătați în alt mod aprobarea sau acordul. Puteți face acest lucru prin gesturi.

Rezultatul — văzând reacția dvs. de aprobare, interlocutorul va folosi aceste cuvinte cât mai des.

Recepție 10 minute

Acest truc psihologic vă va ajuta să vă înșelați creierul. Uneori provoacă lenea, apatia, lipsa de dorință de a face ceva. Dar, în câteva momente, situația se poate schimba fundamental. Cum? Forțați-vă să faceți munca timp de 10 minute. În acest timp veți avea chiar și puțin, dar interes și chiar activitate.

Și dacă tot nu puteți depăși apatia, veți face cel puțin o parte din muncă. Acest lucru este mai bun decât inactivitatea.

Metoda «Oglinda»

De acord, vă place să vedeți la alții aceleași trăsături de caracter pozitive pe care le aveți și dumneavoastră. Același lucru este valabil și pentru defecte. Dacă le vedeți în voi înșivă, atunci cu o acuratețe de 100% le veți urî în ceilalți.

Așadar, cum faci ca o persoană să te placă folosind această metodă? Imită-l. Dar nu în tot, ci ușor, altfel vei părea ciudat, iar interlocutorul va refuza pur și simplu să dialogheze.

Recunoașteți-vă greșelile

Fiți gata să vă criticați, să observați micile greșeli și gafe. Oamenii vor aprecia cu siguranță autocritica dumneavoastră și vor fi gata să vă ierte mult.

De asemenea, puteți face și altceva: recunoașteți că sunteți vinovat de ceva ce nu ați făcut. Pentru a face acest lucru, desigur, dificil, și neplăcut. Dar astfel de acțiuni vă vor crește mult credibilitatea în ochii celorlalți, îi vor determina să aibă încredere în dumneavoastră.

Concluzie

După cum s-a dovedit, nu este atât de dificil să manipulați interlocutorul. Trucuri psihologice simple vă vor ajuta să-l înclinați spre opinia sa, să faceți alegerea de care aveți nevoie sau să treceți de partea dvs. într-o dispută. Pentru ceilalți veți părea întotdeauna o persoană calmă, relaxată și încrezătoare.