Trigger în psihologie: exemple, cum să scapi de el

Termenul «trigger» este acum utilizat în mod activ în multe sfere. Este un concept foarte încăpător care denotă un punct de durere, un factor provocator, un fenomen sau un eveniment care aduce ceva în acțiune. Trigger în psihologie este o bufniță simplă «declanșatorul» unei reacții emoționale ascuțite a unei persoane. Cu cât impactul asupra conștiinței este mai puternic, cu atât mai strălucitoare este explozia emoțională.

Declanșatorii psihologici ne afectează comportamentul, provocând adesea acțiuni impulsive. Prin urmare, merită să învățăm să le recunoaștem și să le controlăm pentru a preveni manipularea conștiinței și a comportamentului.

Conceptul și definiția declanșatorilor psihologici

Din limba engleză, cuvântul «trigger» se traduce prin «declanșator, zăvorâre, comutator, cățeluș, acționare». Cuvântul «trigger» poate fi folosit și pentru a însemna «stimul».

Dacă ne gândim la ce este un declanșator în psihologie, acesta este impactul pe care îl au asupra conștiinței sunetele, mirosurile, senzațiile vizuale, tactile și gustative, anumite cuvinte și evenimente importante pentru individ. Ca urmare a unui astfel de impact, se produce un val emoțional, creierul pare să se «deconecteze» și o persoană devine capabilă să facă lucruri pe care nu le-ar face în stare conștientă.

Declanșatorii cauzează adesea emoții negative într-o persoană: furie, tristețe, iritare, mânie, apatie. Provoacă acțiuni impulsive cu consecințe nedorite.

Cu toate acestea, în psihologie, declanșatorii sunt considerați nu numai ca fenomene negative. Unele evenimente pot provoca emoții pozitive, o motivație puternică și dorința de a lucra pentru atingerea obiectivului, chiar euforie. Și totuși, prin definiție, factorii declanșatori psihologici pot provoca tentații care, pe termen lung, vor dăuna sănătății sau bunăstării unei persoane.

Cum funcționează factorii declanșatori

Irritanții (declanșatorii) provoacă o reacție imediată la o persoană. Efectele sale depind de tipul de temperament, de sistemul nervos, de dispoziția psihologică, de experiența și de situația de viață din acel moment.

1. Un bărbat a inhalat mirosul unui parfum rar și o amintire a femeii sale preferate a ieșit la suprafață.
2. Ați auzit o melodie demult uitată și v-ați amintit de absolvirea școlii și de primul sărut.
3. Cineva simte mirosul de șprot și îi apare un nod în gât — îi vine în minte amintirea că a fost otrăvit de acest produs.
4. Obiceiul de a fuma o țigară după o ceașcă de cafea te face să îți dorești să fumezi imediat ce nasul prinde aroma acestei băuturi.
5. Dacă ați fost mușcat de un câine în copilărie, s-ar putea să vă fie teamă de un cățeluș inofensiv care aleargă să vă adulmece piciorul.
6. Victima unui accident de mașină a auzit scârțâitul frânelor undeva în depărtare, declanșând amintirea acelui sunet cu o secundă înainte de impact.

Atunci când un declanșator se declanșează, percepția unei persoane se schimbă și aceasta intră în starea emoțională în care s-a format declanșatorul. Într-un astfel de moment, simțul realității este distorsionat, iar persoana este capabilă de acțiuni inadecvate.

Exemple de declanșatori în psihologie

Viața și experiența emoțională a tuturor oamenilor este diferită, astfel încât declanșatoarele psihologice nu pot fi universale și, prin urmare, există nenumărate exemple. Pentru unii oameni, o reacție emoțională violentă la un anumit declanșator este de înțeles, pentru alții nu este. Iată câteva dintre exemple:

• atunci când se aude un strigăt puternic, experiența dictează că acolo unde se strigă este periculos. Anxietatea internă apare ca reacție. În timp ce strigătul poate fi de bucurie, strigătul poate fi pentru a saluta pe cineva sau pentru a urmări meciul și a-i încuraja pe jucători prin strigăte — există multe variante;
• Atunci când este coadă la ghișeu, îți vine să te întrebi pentru ce s-au adunat atâția oameni. Gândul pulsează în creier: «Poate că și eu am nevoie de ceea ce se vinde acolo»;
• sentimentele nostalgice sunt declanșate de fraze, sunete de muzică, mirosuri care ne-au legat de ceva plăcut: plăcintele bunicii, picnicurile în natură, mersul la circ cu părinții, despărțirea de o persoană dragă. Amintirile evocă instantaneu acele momente cu care este asociat declanșatorul;
• mulți oameni trăiesc emoții reale atunci când se uită la filme: plâng și empatizează cu personajele din filme, râd cu ele, se simt indignați de nedreptatea sau prostia acțiunilor lor. În acest moment, creierul nu separă ficțiunea de realitate și, experimentând declanșatorul, o persoană reacționează psihologic acut și emoțional la acesta;
• Un bebeluș care plânge provoacă întotdeauna îngrijorare pentru bunăstarea sa: mintea desenează imediat imagini înfricoșătoare care sporesc anxietatea. Cu toate acestea, după ce face ordine, devine clar că copilul plânge pentru că i-a căzut jucăria preferată pe podea sau nu poate desena o casă frumoasă, sau nu poate să-și pună ciorapii. Adică, nu există niciun motiv de îngrijorare.

Declanșatorii psihologici provoacă în noi reacții emoționale incontrolabile. Cu cât impactul asupra psihicului este mai semnificativ (mai dureros), cu atât reacția noastră este mai puternică, până la punctul de a ne pierde simțul realității.

Atenție! Întotdeauna merită să vă acordați timp pentru a vă pune în ordine sentimentele — acest lucru vă poate opri de la acțiuni pripite și de la consecințe negative.

Caracteristicile declanșatorilor psihologici

Înțelegând ce este un declanșator în psihologie și ce efect are acesta asupra personalității, merită să acordăm atenție dificultăților care pot fi întâmpinate:

• Dacă există evenimente din viața dvs. care provoacă imagini neplăcute sau dureroase, bineînțeles că nu veți dori să vă amintiți despre ele. Astfel de declanșatori traumatici se acumulează în memorie, o persoană încearcă să se protejeze de amintirile negative, ceea ce duce la stres, tensiune internă și boli psihosomatice;
• Există factori declanșatori care duc la dizarmonie și la un sentiment de lipsă de «pământ sub picioare», de exemplu: un subordonat se teme atât de mult de superiorul său încât îi transpiră palmele, îi tremură picioarele și are gânduri confuze la gândul la el; elevii se tem de un examen la o materie dificilă cu un profesor pretențios și sunt deja într-o stare de depresie cu câteva zile înainte de examen; un copil se teme de pedeapsa pentru o abatere și își strică jurnalul pentru a evita să i-l arate tatălui său sever;
• persoanele care încearcă să scape de obiceiurile proaste sunt mai susceptibile decât altele la declanșatoarele de manipulare. Dacă încercați să vă lăsați de fumat, nu petreceți timp cu persoane pe care le cunoașteți care fumează — aveți șanse mari să vă lăsați. Manipularea este deosebit de puternică în rândul băutorilor și al dependenților de droguri. Dacă nu vă protejați de o astfel de comunicare, ofertele persistente de a bea sau de a vă injecta vor provoca o dorință insuportabilă de a vă supune persuasiunii.

Dacă vă confruntați cu astfel de dificultăți, nu încercați să le faceți față de unul singur. Găsiți pe cineva pe care vă puteți sprijini și obțineți ajutor calificat — consultați un specialist.

Declanșatori psihologici în marketing

Conceptul de «declanșator» este folosit nu numai în psihologie, ci și în publicitate, politică și marketing. Nu este surprinzător, deoarece este atât de ușor să manipulezi o persoană atunci când orice influență externă provoacă reacții incontrolabile și o împinge să facă ceea ce este necesar pentru actul manipulatorului

Ceea ce este necesar pentru a crește numărul de clienți și clienți:

1. Cunoașterea mecanismelor de control al minții și al emoțiilor;
2. sloganuri, formulări, expresii selectate cu pricepere care «prind», «rămân» în mintea oamenilor și «funcționează» la momentul potrivit, când o persoană decide să cumpere un produs sau un serviciu.

Există o direcție în marketing — trigger marketing, care colectează cele mai bune modalități de vânzare. Pe ce prinde «momeala» — clientul:

• se comandă recenzii, în care executanții în cuvinte pozitive, entuziaste, descriu plăcerea lor de a folosi produsul;
• se creează lipsuri artificiale: «cantitatea este limitată!», «acțiunea este de numai 2 zile!», «reducerea se termină în 3 ore!», etc..;
• se folosesc sloganuri precum «uniți-vă pentru un obiectiv comun» sau «împotriva unui inamic comun»;
• se formează dorința de a fi ca toți ceilalți, de a ține pasul cu moda;
• se informează că munca se face numai la comandă prealabilă;
• promisiunea unor rezultate ușoare și rapide;
• se formează dorința de a ieși în evidență, de a deveni proprietarul unui produs unic;
• sunteți informat că sunteți inclus pe lista de clienți;
• se apelează la dorința de gratuități: «cumpărați 2 la prețul de 1», «reducer e-50%!», etc..;
• obiectul vânzărilor este înconjurat de mister, ceea ce trezește în consumatori o curiozitate irezistibilă.

În ceea ce privește ultimul punct — produsul înconjurat de mister. Modul în care consumatorii sunt «prelucrați» aici este o «metodologie pas cu pas» aproximativă:

1. Un nou smartphone sub o marcă cunoscută este planificat să intre pe piață.
2. Unele caracteristici sunt cunoscute, altele sunt ținute secrete, caracteristicile ascunse fiind poziționate ca fiind know-how, ceva ce nimeni nu are.
3. Un astfel de declanșator lasă din ce în ce mai puțini indiferenți.
4. Entuziasmul crește pe măsură ce se apropie data sosirii la vânzare a smartphone-ului. Începe să pară că toată lumea așteaptă deja apariția noutății.
5. Când, în sfârșit, smartphone-ul apare, oamenii, condiționat vorbind, sparg ghișeele pentru a deveni proprietarii acestuia. În același timp, ei se îndatorează, iau bani pe credit pentru a cumpăra ceva de care nu au cu adevărat nevoie.

Un alt exemplu de utilizare a unui declanșator în marketing este Black Friday. Timp de câteva săptămâni, potențialii clienți sunt «alimentați» de promisiunea unor reduceri uriașe la mărfuri. Între timp, prețurile sunt majorate, astfel încât, atunci când vine «ziua X», etichetele de preț vor afișa «reduceri» — acele prețuri care erau înainte de anunțul apropierii «Black Friday». În același timp, cumpărătorii sunt atât de înfierbântați de munca de pregătire încât se grăbesc să ajungă în magazine, dându-și coate. Ei nu mai observă prețurile umflate artificial, cumpărând cele necesare și cele inutile.

Consecințele impactului declanșatorilor

O persoană care a fost manipulată își dă seama de acest lucru în timp. Puțini oameni vor fi încântați de faptul că au fost manipulați cu abilitate prin declanșatori psihologici și că au fost conduși la acțiuni inconștiente. Acest lucru scoate din echilibru și din percepția adecvată a realității. Prin urmare, este important să învățați să vă controlați emoțiile și acțiunile — aceasta este cheia unei vieți armonioase și de succes. Consecințele impactului negativ al declanșatorilor psihologici:

• Pierderea controlului unei persoane asupra emoțiilor, dependența de părerea oamenilor din jur, care pot să nu aibă nicio legătură cu ea;
• o persoană aflată sub influența unui declanșator poate fi nepoliticoasă cu cel care i-a provocat accidental emoții negative prin cuvintele sale, chiar îl poate lovi;
• persoanele care sunt influențate de declanșatori trăiesc adesea într-o lume a iluziilor, neagă faptele, au încredere în teorii înșelătoare, au o viziune distorsionată asupra lumii;
• străduința de a se conforma idealurilor impuse forțează o persoană să încerce să fie altceva decât ceea ce este cu adevărat, ceea ce duce la nesiguranță, nemulțumire față de viață, ruperea relațiilor apropiate și probleme psihologice;
• cumpărături spontane, cheltuieli semnificative de bani care depășesc veniturile, ceea ce îl conduce pe individ la îndatorare;
• probleme de sănătate.

Fiind expuși la declanșatori psihologici, oamenii nu trăiesc o viață plină, nu se dezvoltă, ci cad sub influența escrocilor și șarlatanilor. Ei trăiesc într-o tensiune constantă, nemulțumiți de ei înșiși și de viață.

Cum să scăpăm de declanșatori

Știind ce sunt declanșatorii, puteți învăța cum să nu vă lăsați influențați de ei. În psihologie există mai multe metode care ajută să scăpați de «declanșatorii» care manipulează comportamentul.

Atenție! Adesea, cel mai bun pas cum să scapi de declanșatori este să apelezi la un psiholog.

Specialistul ajută să înțeleagă dorințele și temerile interioare, să se elibereze de gândurile intruzive, de comportamentul modelat de altcineva, de situațiile depuse în interior. Eliberarea de blocaje vă va permite să mergeți mai departe.

Cu toate acestea, în unele cazuri nu este necesar să aveți o înțelegere profundă a psihologiei pentru a scăpa de influența declanșatorilor. Va trebui să lucrați asupra dumneavoastră, să vă analizați emoțiile și să recunoașteți care sunt declanșatorii care vă influențează.

1. Observați-vă: ce provoacă în dumneavoastră un răspuns emoțional puternic, iritare, izbucniri de furie sau, dimpotrivă, o stare depresivă. Aflați ce evenimente sau fenomene vă bucură, vă fac să fiți euforic, vă stimulează să acționați.
2. Înainte de a face ceva, cântărește-ți decizia. Întrebați-vă cât de mult aveți nevoie de produsul sau serviciul respectiv, dacă doriți cu adevărat să faceți un anumit lucru sau dacă altcineva v-a spus să faceți acest lucru.
3. Nu vă certați pentru greșelile din trecut, ci analizați-le. Beneficiul acestui exercițiu este că veți putea înțelege ce emoții v-au împins la o acțiune greșită și ce factor declanșator a cauzat-o. Dobândind aceste cunoștințe valoroase, veți putea evita să faceți greșeli similare în viitor.
4. Dedicați timp și atenție dezvoltării dumneavoastră. Aceasta poate viza atât lumea spirituală (tehnici de meditație, lectură de cărți, creativitate), cât și condiția fizică (respectați o dietă adecvată, creșteți activitatea fizică).

Concentrându-vă pe analiza și controlul informațiilor primite, pe atitudinea dvs. internă față de acestea și pe acțiunile ulterioare vă va permite să evitați să vă lăsați influențat de factori declanșatori, oricât de imperceptibili ar fi aceștia.

Concluzie

O persoană sănătoasă din punct de vedere psihic și fizic, calmă, echilibrată emoțional nu este supusă unor acțiuni impulsive sub influența factorilor declanșatori. Există multe tehnici de autodezvoltare în psihologie, alegeți-o pe cea care vi se potrivește cel mai bine. Implică-te în sănătatea fizică. Orice contribuție la tine însuți te va face o persoană autosuficientă și te va scăpa de influența declanșatorilor psihologici.