Tipuri de motivație: chei interne și stimuli externi

Motivația externă și internă — unde trebuie căutată nevoia de dezvoltare?

Viața merge mai departe, dar încotro? O persoană trece prin viață într-o anumită direcție, iar această direcție este diferită de supraviețuirea obișnuită. Există un animal în fiecare persoană, condus de instincte. Există mușchi motori, un sistem nervos care asigură mișcarea. Pentru ca acțiunile unei persoane să aibă sens și pentru ca aceasta să fie umanizată și inteligentă, interacționând cu semenii săi, este ajutată de motivație.

Este o mișcare de la punctul A la B cu un anumit scop. Punctul B poate fi de dorit pentru că este prestigios. Punctul B trebuie să fie atins printr-un dictat interior — «Pot!». Un punct — două motivații. Prin urmare, este necesar să vorbim despre tipurile de motivație, sursele apariției lor.

Ce este motivația

Psihologia consideră motivația din perspectiva nevoii de ceva. Nevoia, sentimentul de disconfort asociat cu aceasta, depinde în întregime de situație — mediu, dispoziție. Starea de «ieri am vrut, iar astăzi nu prea» nu prea motivează la acțiune.

Motivația este gândul la cât de bine ar fi dacă. De fapt, este un vis, dar nu orice vis te motivează să te ridici de pe canapea. Visul este cel care te determină să îl urmărești. Îl transformă pe cineva într-un om de știință care și-a creat o ipoteză de satisfacție proprie dacă se îndeplinesc anumite condiții.

Orice om de știință adevărat începe să se gândească la un plan de acțiune, să facă experimente, să meargă pas cu pas spre obiectiv.

Punctul de plecare în motivație devine disconfortul intern, discrepanța dintre real și dorit. Motivația este ceea ce ne face să punem în relație doi factori:

• poate sau nu poate (capacități);
• vreau sau nu vreau (intenții).

Capacitățile unei persoane depind de abilități, înarmate cu mijloace și cunoștințe — competențe. Iată cum motivația este capabilă să stimuleze dezvoltarea internă a abilităților, învățând să conducă la scop. Cu toate acestea, absența unuia dintre elemente va duce la o lipsă de voință, iar lipsa de voință va duce la frustrare, stres.

Caracteristici cheie

Motivația este formată din două părți:

• Atitudinea psihologică internă a unei persoane față de acțiune sau inacțiune;
• capacitatea de a corela în mod eficient oportunitățile și abilitățile pentru a realiza un obiectiv.

Ea vine la o persoană sub forma unor experiențe specifice care sunt asociate cu emoții pozitive de la realizarea unui obiect sau de la realizarea unei idei. Dar motivul se realizează numai atunci când coincide cu idealurile și valorile culturale ale omului și ale societății la un moment dat.

Motivul are mai multe caracteristici:

• dă energie pentru activitate;
• direcționează acțiunile pentru atingerea scopului;
• determină selectivitatea atenției;
• pregătește scenarii tipice de reacție.

Motivația include, de asemenea, în mod necesar, activitatea în sine pentru atingerea scopului. Motivația, nu înseamnă doar cât de mult își dorește o persoană să atingă obiectivul, ci și cât de mult efort este dispusă să depună pentru aceasta.

Tipuri de motivație

O persoană se îndreaptă spre ceva sau se îndepărtează de ceva. În primul caz — aceasta este motivația pozitivă — mișcarea «spre obiectiv», în al doilea — negativă — «din cauza nemulțumirii (frică / sărăcie / stimă de sine scăzută). Dar, de obicei, motivațiile pozitive și negative sunt combinate: dacă mă las de fumat, voi deveni mai sănătos, pot face sport și pot câștiga mai mult. «Renunțarea» în contextul unui fumător este o atitudine negativă, dar scopul final este pozitiv. Motivația te face să devii o persoană mai bună!

Motivația externă este o chemare la acțiune care poate aduce bani, aprobare, promovare. A te angaja într-o activitate interesantă pentru satisfacție, realizare de sine — aceasta este motivația internă. Externă — se poate datora motivației din interior — o viziune asupra situației, starea internă a unei persoane. Ca urmare — motivația externă și cea internă au șterse granițele. Motivația este ceva care afectează conștiința unei persoane, depinde de imaginea sa despre lume. Prin urmare, nevoia de mișcare include în mod necesar caracteristicile motivelor interne și externe: prin acțiune, o persoană schimbă lumea din jurul său și atitudinea sa față de ea.

«Motivația intrinsecă» este un termen introdus de R. Woodworths: o persoană se naște cu scopul de a stăpâni lumea prin comportament — interacțiunea eficientă cu obiectele din jur. Alte varietăți ale motivației intrinseci sunt considerate de R. White ca fiind căutarea unui «sentiment de eficacitate», atunci când o persoană acționează pentru nevoia de eficiență, competență și măiestrie.

Clasificarea motivației în funcție de alți factori

În psihologie, oamenii sunt împărțiți în funcție de motivația lor de a reuși sau de a evita eșecul, care este determinată de teste dezvoltate. Cu toate acestea, oamenii care sunt motivați pentru succes, în caz de eșec — caută vinovații. Oamenii care se străduiesc să evite eșecul, dimpotrivă, cauza eșecului caută în ei înșiși, deci sunt întotdeauna gata să caute rezerve pentru a îmbunătăți performanța.

Motivația externă vs. motivația internă: care este mai puternică?

O parte a motivației o susține pe cealaltă. Lauda, recunoștința sau feedback-ul din partea unui client provoacă un sentiment de profesionalism, de competență proprie, ceea ce crește motivația internă. Apoi, de dragul aprobării externe, doriți să vă creșteți abilitățile, eficiența, să vă dezvoltați ca persoană. Apare o dragoste pentru muncă, inspirație prin activitate.

Relația dintre intern și extern este prezentată în tipurile de motivație, exprimând dorința de succes, popularitate, recunoașterea importanței, depășirea și autodepășirea (îmbunătățirea), vocația. Aceste tipuri sunt prezentate ca o scară a autodepășirii umane. Ele arată cum orientarea spre succesul extern creează oameni care sunt mulțumiți de munca lor.

Factori care determină nivelul de motivație

Puterea motivației constă în factorii care o compun:

1. motiv intern — nevoia de acțiune, de dezvoltare, de schimbare formează motivul mișcării. scopul sau obiectul dorit (rezultatul acțiunii) — trebuie să fie atât de semnificativ încât să influențeze imaginea lumii, să capteze conștiința și atenția.
2. Posibilitățile de satisfacere a nevoii — uneori sunt mult mai puține decât circumstanțele care trebuie depășite. De aceea, este importantă o evaluare sobră a punctelor slabe și a punctelor forte.
3. Capacitatea de a planifica — un plan nu trebuie să fie neapărat pe hârtie, ci doar în cap. Pentru a efectua o acțiune, trebuie să ai cunoștințe, instrucțiuni despre cum să o faci. Lipsa de cunoștințe poate fi un motiv pentru un nivel scăzut de motivație.
4. Stăpânirea de sine și îndeplinirea planului — depinde de ceea ce trebuie să se sacrifice pentru a atinge obiectivul. Recompensa insuficientă poate dezamăgi — prin urmare, motivația constă întotdeauna în factori interni și externi.

Vectorul de aplicare a eforturilor, direcția — este important ca o persoană să fie atrasă de aspectele externe ale procesului sau rezultatului. este motivul intern — nevoia de acțiune, dezvoltare, schimbare formează motivul pentru mișcare.

Metode (căi) de motivare

Modul de motivare depinde de obiectul efortului. Termenul de motivație este utilizat pentru a determina o persoană să acționeze într-un anumit mod. Mai exact, motivația crește eficiența activității umane în orice domeniu. Metodele de influențare depind de domeniul de aplicare.

Motivarea personalului

Motivarea personalului se referă la măsurile luate pentru a crește eficiența muncii. În funcție de obiectivele și principiile de management din organizație se utilizează:

• stimulente materiale;
• organizatorice și administrative (amenzi, reglementări, coerciție, stimulente negative);
• socio-psihologice (sunt îndreptate către motivația internă — implicarea în ceva).

Alegerea metodei de motivare în management depinde de abilitatea managerului, de capacitatea de a găsi o abordare individuală a subordonaților.

Motivarea studenților

Profesorii țin cont în mod necesar de specificul de vârstă al atenției, gândirii și memoriei pentru a organiza activitatea cognitivă a copiilor de diferite vârste. De cele mai multe ori, ei folosesc metode clasice

• verbală — o poveste vie, emoționantă;
• ajutoare vizuale și practice — fișe cu sarcini, activități de laborator care deschid dorința copiilor de a experimenta;
• reproductive și exploratorii — metode de situații-problemă care vizează dezvoltarea potențialului creativ;
• muncă independentă — pregătirea de eseuri din partea grupului sau a elevului, făcând observații care să facă legătura între teorie și practică.

Auto-motivare

Baza auto-motivării este stimularea externă și internă a activității cognitive. O persoană devine activă doar atunci când direcția activității coincide cu vectorul dezvoltării personale.

Munca nu inspiră pentru că este plictisitoare, de rutină, obositoare. Munca, ca activitate, în astfel de cazuri, nu este un scop în sine. Rezultatul este încurajarea materială.

Trebuie să ne amintim că munca oferă posibilitatea de a obține ceva mai mult, servește ca sursă financiară. De ce este nevoie? Găsiți o activitate care să dea energie pentru acțiune și îndepliniți sarcinile de rutină. Folosiți stimulente negative, inclusiv. Căutați-vă în alte sfere, unde rezultatul activității va coincide cu motivul interior.

Afirmații

Afirmațiile sunt folosite pentru a suprascrie atitudinile negative. În loc de «Nu voi reuși», spuneți: «Încerc cu ușurință lucruri noi. Îmi place să încerc lucruri noi».

În loc de «Mi-e teamă de strigătele șefului meu», repetați: «Ascult orice critică cu calm. Accept doar sugestii constructive».

Imaginea de sine

Autohipnoza este o metodă de zâmbet forțat care declanșează reacții chimice în creier. Desigur, după o noapte nedormită, nu are rost să spui «Sunt plin de energie!» și trebuie doar să dormi bine. Atitudinile trebuie să fie specifice și reale. Înainte de o conversație importantă, «Sunt încrezător, sunt calm». În timpul unei certuri, «Este greu să mă scot din fire». Într-o perioadă de îndoială — «Sunt gata să lucrez și să acționez».

Biografii ale unor personalități celebre

A venit vremea poveștilor. Acum, toată lumea cu ajutorul rețelelor sociale își poate crea propria legendă și își poate găsi fani pe care să-i motiveze. F.M. Dostoievski a conturat povestea propriei sale dependențe în romanul său «Jucătorul» și a transformat prăbușirea în triumf. Transformarea slăbiciunilor în puncte forte — găsirea de oportunități — este la îndemâna oricui. Ceea ce este necesar este o analiză atentă, studiul analogiilor.

Vizualizare

O metodă de punere în acord cu obiectivul. Aceasta nu este o tehnică magică care supune întorsăturile sorții, ci chiar oaza care te face să mergi înainte pentru a te îmbăta. Să nu credeți că gândindu-vă la un birou elegant veți reuși fără efort. Visarea face ca inima să bată mai tare, produce endorfine, stimulează activitatea cerebrală.

Sferele de aplicare a conceptului

Motivația este un concept amplu, dar, în general, reflectă motivele care stau la baza comportamentului uman. În diferite sfere științifice, o persoană este un obiect de cercetare de direcții diferite. Prin urmare, sunt luate în considerare diferite tipuri de motivație. În psihologie — un purtător al conștiinței, în economie — un subiect al activității economice cu nevoi, iar în management — un angajat a cărui activitate este subordonată obiectivelor companiei. Pedagogii motivează prin creșterea activității activității cognitive la elevi, studenți. Termenul este folosit în marketing atunci când o persoană cu nevoi, motive și judecăți ia decizia de a cumpăra un produs.

În psihologie

Psihologia caută răspunsuri la două întrebări:

• Prin ce se deosebește comportamentul uman de cel animal?
• Cum poate fi reglementat comportamentul pentru a rezolva problemele legate de învățare, educație, managementul activității?

Prin urmare, într-un sens larg, motivația include:

• caracteristicile psihologice și fiziologice ale unei persoane;
• factorii de mediu care influențează comportamentul.

În sens restrâns, sunt schimbările psihologice care modelează, dirijează și mențin comportamentul uman. Acestea sunt motivele care explică de ce o persoană a acționat într-o anumită situație. De ce? În ce scop? De dragul a ce?

Psihologia motivației studiază trei a specte:

• Mecanismele biologice și fiziologice implicate în satisfacerea nevoilor de bază;
• stimuli comportamentali sau nepsihologici din mediul intern și extern — reflexe condiționate;
• psihologic — sunt luați în considerare factorii psihologici (inconștient, stimuli interni și externi, factori sociali, umanist — conștiința umană).

Există diferite ramuri ale psihologiei care au studiat aspecte ale comportamentului.

În management

În management, motivația este procesul de stimulare a uneia sau mai multor persoane la o activitate îndreptată spre obiectivele întreprinderii. Este o modalitate de a efectua munca în mod eficient.

Tipurile de motivație luate în considerare în management se bazează pe structurarea nevoilor oamenilor. Maslow a identificat cinci grupe de nevoi, care diferă semnificativ în funcție de nivelul de dezvoltare al țării, culturii și societății. McClelland a introdus următoarele tipuri de nevoi: putere, succes și apartenență. Herzberg a propus să se ia în considerare factorii care afectează satisfacerea nevoii în procesul de muncă. Condițiile de muncă, plata acesteia, relațiile din cadrul echipei — factori de igienă — ceva ce poate cauza insatisfacție, dar îmbunătățirea lor nu va duce la satisfacerea nevoii. Herzberg numește factori de motivare sentimentul de succes cu creșterea în carieră, extinderea oportunităților, recunoașterea de către colegi și superiori.

Conform teoriei așteptărilor, motivația apare atunci când o persoană este încrezătoare că eforturile sale vor contribui la atingerea unui obiectiv și vor primi o recompensă. Teoria echității afirmă că o persoană compară în mod subiectiv valoarea recompensei și a efortului. Motivația apare atunci când munca este supraevaluată și acest lucru oferă un stimulent pentru a depune mai mult efort.

În economie.

Interesele economice ale societății depind de statutul material al oamenilor, de diferențele de clasă. Fiecare persoană are interese cotidiene, care influențează, de asemenea, comportamentul de muncă și atitudinea față de muncă.

Interesele se reflectă în motivele activității de muncă. Aceasta este o motivație interioară conștientă de a munci pentru a satisface nevoile. Motivația predetermină comportamentul unei persoane, alegerea activității, acumularea de cunoștințe și abilități pentru a atinge obiectivele. Motivația este un set de motive legate între ele.

În economie există un nucleu motivațional: motive de vocație, securitate și prestigiu — autorealizare, bogăție, statut social. Gradul de satisfacere a acestor motive afectează modul în care o persoană evaluează condițiile de muncă și își formează o atitudine față de acestea.

Pentru a consolida motivațiile, conducerea folosește stimulente tangibile și intangibile — o plachetă de onoare, recunoștință sau bonusuri în bani. La intersecția dintre satisfacerea nevoilor, dezvoltarea motivelor și a stimulentelor, se naște sistemul de motivare în activitatea economică.

De ce este necesară motivarea

Cine are nevoie de ea? Motivația este o instrucțiune pentru comportament. Atunci când o persoană dorește ceva, creierul găsește în mod independent indicii pentru a obține succesul. Un tip atrage atenția unei fete, un copil găsește cadouri de la Moș Crăciun, o femeie pierde în greutate după naștere. Aceștia sunt motivați pentru că știu exact ceea ce vor. Cei care nu sunt siguri de obiectiv caută motivația. Un om care este plătit să muncească pentru supraviețuire se va târî la muncă. Orgoliul său va striga că ar prefera să doarmă, dar somnul îl va face să vrea să mănânce, iar mâncarea se cumpără cu bani. Încă o dată, există muncă de făcut!

Motivația este o luptă cu propriile tale obiceiuri, tipare. De aceea, antrenorii motivaționali avertizează — pregătește-te să-ți schimbi complet viața. Să încerci pe tine experiența altcuiva — să fii motivat de succesul altcuiva. Aceasta este diferența dintre modul în care funcționează motivația externă și cea internă — diferența dintre un obiectiv impus și scopul propus.

Sfaturi practice

Motivația este necesară pentru cei care vor să facă o persoană să îndeplinească cerințele, să se supună. De aceea, ei controlează copiii, subordonații, consumatorii — cumpărătorii de bunuri și servicii. Chiar și dorința de a avea un corp subțire este un motiv impus. Pentru a nu avea nevoie de motivație, trebuie să:

• să determinați tipul de activitate care vă place;
• să identificați un scop care poate fi atins în această activitate;
• să aibă ca rezultat al realizării obiectivului satisfacerea obiectivelor financiare și interne — recunoștință, stimă de sine, recunoașterea abilității.

Atunci nu va mai fi nevoie de motivație. Scopul activității se motivează de la sine.

Concluzie

Sociologul V.A. Yadov consideră că motivația, dacă renunțăm la nevoile umane «primare» de hrană, nutriție, somn, căldură, reproducere — este o nevoie interioară de a fi implicat în ceva — ceva care dă sens vieții. Prin urmare, nu se poate obține impulsul pentru motivație din exterior, altfel devine un stimulent — material sau imaterial.

Un articol util? Evaluați-l

5 / 5. Număr de evaluări: 3