Știți ce este psihologia inversă? Chiar dacă nu știi, o folosești în viața ta din când în când. Cum este posibil acest lucru, vă puteți întreba? Gândiți-vă la cazurile în care ați manipulat mintea cuiva în încercarea de a-l face să vă ia partea. Sau, de exemplu, într-un magazin ați cumpărat ceva diferit de ceea ce plănuisem, după ce ați cedat la trucurile publicității. Astfel de manipulări sunt tehnici psihologice de influențare a unei persoane. Este posibil să vă protejați de ele?
Cuprins
Ce este psihologia inversă
Psihologia inversă este psihologia inversă sau, așa cum se spune în cercurile științifice, intervenția paradoxală. Este o serie de tehnici psihologice care contrazic complet scopul utilizării lor.
Conform tehnicilor psihologiei inversării, este necesar să aprobăm, să consolidăm acele acțiuni ale unei persoane de care vrea să scape. Iar această întărire este considerată a fi cea mai eficientă modalitate de a schimba comportamentul. În procesul de lucru, apare un paradox. Clientul este încurajat să se comporte în același mod ca înainte, dar să se îmbunătățească. Interesant, nu-i așa?
Intervenția paradoxală este un aspect al psihologiei inverse. În timpul unei ședințe, practicianul sugerează o modalitate de rezolvare a problemei unui pacient care, în teorie, nu se potrivește deloc cu situația. De exemplu, pentru o persoană care are o teamă panică de rușine, psihologul sfătuiește să eșueze la ceva. Sau pentru persoanele care amână totul, care tergiversează, el recomandă să aloce 1 oră pe zi pentru a se ocupa de procrastinare.
Exemple de utilizare a psihologiei inverse
Interesant este că tehnicile de psihologie inversă sunt folosite chiar și de oamenii obișnuiți. Cel mai adesea se întâmplă la nivelul subconștientului. Vă amintiți de câte ori i-ați interzis copilului dumneavoastră să facă ceva? Iar el, arătându-și toată încăpățânarea și independența, a făcut contrariul? O mișcare înțeleaptă din partea mamei și a tatălui. La urma urmei, în cele din urmă, copiii tot fac ceea ce aveau nevoie părinții lor.
Un alt exemplu poate fi luat din relațiile romantice. Imaginați-vă o femeie care dorește un bărbat să se căsătorească cu ea. Ea nu acționează direct, ci merge în direcția opusă. Ea îi spune partenerului ei că nu vrea să se căsătorească. Și că nu are nevoie cu adevărat de o relație pentru că este obligatorie și împovărătoare. Și chiar în acest moment în bărbat se trezește instinctul de posesivitate. Acum el va face orice pentru ca femeia lui să se răzgândească. Nu va permite un bărbat adevărat că ea a folosit o astfel de libertate?
Psihologia reversibilă se găsește în cinematografie, cărți. Să spunem că un om este obosit de viață și vrea să se sinucidă. Dacă oamenii din jurul lui încep să-l descurajeze, el devine doar mai convins de corectitudinea deciziei sale. În unele situații este necesar să acționăm diferit. În funcție de psihotipul unei persoane îi poate aduce dovezi că viața sa este cu adevărat lipsită de valoare, că nu va putea să realizeze nimic, să se schimbe. Aici poate intra în joc încăpățânarea sa. Potențiala victimă a sinuciderii va începe brusc să își convingă interlocutorul că nu este așa cum se spune despre el. Că el va rezolva toate problemele. După cum vă puteți aștepta, în acest caz sinuciderea este amânată pentru o lungă perioadă de timp.
Cu toate acestea, este important să ne dăm seama că nu toți oamenii vor cădea în plasa unor astfel de trucuri. Înainte de a folosi psihologia inversă cu o potențială persoană sinucigașă, merită să vă asigurați că va funcționa cu ea.
Ce este psihologia inversă — cunoașteți la prima mână lucrătorii din comerț. Cine, în afară de ei, să fie capabil să manipuleze conștiința cumpărătorilor? Psihologia inversă ajută la vânzarea produsului potrivit. Aici se folosesc mai multe metode:
- Oricine va dori să cumpere bunurile care nu sunt disponibile în prezent.
- Cereți cumpărătorului să evalueze produsul. El va găsi imediat multe proprietăți utile în el. Se pare că el își face o reclamă pentru el însuși.
Și vânzătorii își exprimă adesea îndoiala că o persoană are suficienți bani pentru a face o achiziție. Încercând să demonstreze contrariul, cumpărătorul este 100% probabil să cumpere cel mai scump produs.
Istoria dezvoltării
Teoria reversibilității în psihologie a apărut în anii ’70 ai secolului trecut. Creatorii ei sunt psihologii M. Apter și K. Smith. Ei și-au publicat cercetările și concluziile în două lucrări:
- «Experiența subiectivă a experienței motivației»;
- «Dincolo de trăsăturile de personalitate. O teorie reversibilă a motivației».
Principalul scop al acestei psihologii era tratarea copiilor care sufereau de schizofrenie. Potrivit lui Apter, teoria pe care a creat-o ajută la înțelegerea dualității omului. Acesta nu poate dori să realizeze două acțiuni contradictorii în același timp. Ați dori să dați o sticlă de apă unui străin care v-a cerut ajutorul atunci când vă aflați în deșert și vă este sete?
Pentru a determina o persoană să facă ceea ce trebuie, pentru a obține de la ea reacția corectă, ar trebui să urmați 2 sfaturi:
- Primul: ar trebui să creați condițiile în care va fi cel mai convenabil să o manipulați.
- În al doilea rând: este necesar să faceți un plan de acțiuni care va determina o persoană să treacă într-o stare potrivită pentru manipulare și să ia o decizie prestabilită.
Cine cedează în fața metodelor de psihologie inversă
Potrivit psihoterapeutului Janet Raymond, eficiența psihologiei inverse este influențată de caracterul și tipul de personalitate al persoanei. Acestea fiind spuse, relațiile nu sunt cele mai puțin importante. Este mai ușor să lucrezi cu acele persoane care sunt gata să apere independența, libertatea, egalitatea. Aceștia sunt inițial dispuși să facă ceea ce este interzis. Cine este cel mai susceptibil la influență? Există trei grupuri de oameni:
- copiii, adolescenții;
- rebeli prin natura lor;
- cei care suferă de o stimă de sine scăzută.
Intervenția paradoxală nu va funcționa la acele persoane ale căror trăsături principale de caracter sunt calme, directe, conservatoare. Aceștia sunt obișnuiți să acționeze așa cum spune o persoană autoritară. Și, prin urmare, vor face cu ușurință ceea ce va spune manipulatorul. Dar nu și invers.
Când este eficientă psihologia inversă
După cum s-a spus mai sus, metodele de psihologie inversă sunt aplicabile în multe domenii. Să luăm în considerare câteva dintre ele.
Cu copiii
În acest caz, a acționa de la opus, desigur, nu este cea mai bună modalitate de educație. Dar, adesea, nu se poate face fără ea. Acest lucru este valabil mai ales în cazul adolescenței. Copiii arată încăpățânare, rebeliune, fac în mod deliberat ceea ce părinții interzic. Aici nu funcționează nici amenințări, nici mângâieri, nici promisiuni de recompensă.
Dând dovadă de independență în acest fel, copiii nu numai că refuză să facă sarcinile mamei și ale tatălui, dar fac chiar contrariul. Aici intervine psihologia inversă. Este suficient să spui că vei face totul singur. Copilul va deveni și mai furios. La urma urmei, el înțelege că nesupunerea devine și mai puternică. Prin urmare, numai din cauza încăpățânării va face ceea ce au nevoie adulții.
Între un bărbat și o femeie
În timp, apar probleme în relații. Cel mai adesea acestea sunt legate de viața de zi cu zi. Cu siguranță că sunteți familiarizați cu situația în care o soție îi cere fără succes soțului ei să mai facă încă o dată o lucrare. Așa continuă mai întâi câteva zile, apoi luni. Urmate de certuri și scandaluri.
Psihologia inversă ajută la corectarea situației. Nu vă supărați, nu vărsați emoții negative. Spuneți cu calm că înțelegeți motivele pentru ceea ce se întâmplă. Deci, ați decis să faceți ziua partenerului dvs. mai ușoară, folosind serviciile unui maestru. Aproape întotdeauna un bărbat în acest caz se simte vinovat pentru iresponsabilitatea sa și face ceea ce a promis.
Vânzări
Despre cum să induci în mod discret o persoană să cumpere acest sau acel produs, s-a spus deja mai sus. Consultanții urmează o pregătire specială, în timpul căreia învață să manipuleze subtil mintea, emoțiile potențialului cumpărător. De exemplu, atunci când sunteți pe cale să plecați, ei vă spun, ca și cum ar fi de altfel, că acest lucru a vrut deja să cumpere. Aveți mai multe sentimente în același timp, inclusiv competiția și lăcomia. Sarcina vânzătorului este îndeplinită.
În relațiile în afaceri
Aici accentul este pus pe ego. Pentru a-l motiva pe angajat să fie mai activ, managerul poate evidenția defectele sale, îi poate minimiza trăsăturile pozitive de caracter. Acest lucru va deveni un fel de imbold pentru a merge mai departe. Persoana va încerca să demonstreze că, de fapt, nu este atât de rău.
Modalități de confruntare
Să nu cedezi la trucurile psihologiei inverse nu este ușor. Pentru a face acest lucru, ar trebui să învățați să controlați emoțiile. Dacă vă dați seama brusc că sunteți ghidat de ele, luând și așa o decizie destul de logică, opriți-vă. Poate că sunteți doar luat «pe slăbiciune».
De asemenea, merită să vă gândiți dacă există sentimentul că acționați în detrimentul cuvintelor, cererilor, propunerilor altcuiva. Amânați luarea unei decizii pentru mai târziu. Așteptați până când emoțiile se liniștesc. Abia apoi reconsiderați încă o dată toate argumentele pro și contra și faceți o alegere.
Dacă ați simțit efectul psihologiei inverse, nu vă grăbiți să atârnați interlocutorului eticheta de manipulator. Amintiți-vă că un astfel de comportament poate fi inconștient. Dar rămâneți totuși vigilent.
Cărți despre psihologia inversă
Cărțile creatorului psihologiei inverse, M. Apter, au fost deja menționate mai sus. Există și alte lucrări:
- Э. Berne, «Oamenii care se joacă». Intriga se bazează pe relațiile din triunghiul adult — copil — părinte. Autorul afirmă că, în diferite perioade de timp, fiecare participant își schimbă rolul. Înțelegerea acestui lucru ajută la construirea unor relații armonioase cu ceilalți.
- Э. Berne «Jocurile pe care le joacă oamenii». Ediție neobișnuită. Cititorului îi sunt prezentate peste 100 de jocuri pe care oamenii le vor juca cu tine de-a lungul vieții. Nu veți învăța doar regulile. Autorul vă va ajuta să ieșiți cu succes de sub influența manipulatorului.
Astfel de cărți vă vor fi de ajutor doar dacă veți aplica sfaturile din ele în viață. În caz contrar, cunoștințele vor fi inutile.
Concluzie
Psihologia inversării este peste tot. Dumneavoastră înșivă, poate că, în mod inconștient, îi folosiți metodele. Uneori este benefică. Dar adesea se realizează manipulări în acest mod. Nu cedați în fața ei. Controlați-vă sentimentele și emoțiile. Dacă observați că cineva vrea să vă forțeze să acționați în felul său, dați-vă la o parte. Luați o decizie numai după ce ați avut ocazia să vă gândiți din nou cu calm.