Efectul Dr. Fox este un fenomen psihologic pe care mulți pseudo-specialiști îl folosesc pentru a da impresia unor persoane incredibil de inteligente și înzestrate. În procesul de dialog este important să asculți și să auzi interlocutorul, să participi la discuții și să exprimi puncte de vedere diferite. Comunicarea se bazează pe principiul reciprocității, dacă este constructivă. Dar se întâmplă ca noi să ascultăm în tăcere interlocutorul cu gura deschisă în semn de admirație. Un tovarăș poate povesti despre situații imposibile, fenomene inexistente sau poate minți în mod deliberat. De ce este ușor pentru unii oameni să se facă ascultați, în timp ce altora le este greu să scoată măcar un cuvânt?
Există o categorie de persoane care reușesc să facă pe toată lumea să se simtă în largul ei. Alături de astfel de interlocutori pare că gândurile lor coincid cu ale noastre, iar fiecare cuvânt — adevărul pur. Dacă vi se întâmplă să cădeți sub influența unui astfel de povestitor fermecător, felicitări — ați experimentat efectul Dr. Fox.
Cuprins
Ce înseamnă și cum funcționează efectul Dr. Fox
Efectul Dr. Fox a fost numit după o persoană fictivă interpretată de un actor profesionist. Totul a început atunci când trei cercetători au decis să efectueze un experiment pe o audiență formată din persoane educate. Aceștia au invitat psihologi, psihiatri, asistenți sociali și alte persoane care cunoșteau suficient de bine subiectul difuzării la o prelegere despre teoria jocurilor. Evenimentul a fost conceput de D. Naftulin, J. Ware și F. Donnelly.
S-a anunțat celor care au venit că lectorul era un om bine pregătit și educat, care fusese instruit de cele mai bune minți din domeniul psihologiei. A fost ales un pseudonim sonor — Dr. Myron Fox. «Doctorul» însuși, cu câteva ore înainte de eveniment, a citit un articol pe această temă, iar un grup de experimentatori i-a făcut o listă de contradicții și neologisme. Un astfel de set de informații ciudate și actorul a dat o audiență destul de mare într-un discurs prost pregătit.
Ca urmare, abilitățile de actorie ale lui «Fox» au impresionat publicul mai mult decât informațiile. Mai important nu a fost sensul discursului, ci modul de prezentare a acestuia. La finalul prelegerii, instigatorii experimentului au efectuat un sondaj în rândul unei părți a publicului și au constatat că acesta a apreciat evenimentul. În același timp, mai mult de jumătate dintre respondenți nu au observat că era ceva în neregulă cu discursul doctorului Fox.
Evenimentele au avut loc în 1970 și, de atunci, profesorii au folosit o modalitate atât de simplă de a atrage oamenii la bord. Antrenorii moderni de afaceri și formatorii de autodezvoltare dau prioritate stăpânirii actului, mai degrabă decât aprofundării subiectului difuzării.
Tehnicile de prezentare sunt un aspect important al fiecărei afaceri. Este mai plăcut să îndeplinești o cerere atunci când aceasta este exprimată pe un ton blând. Dacă o persoană începe o conversație cu amenințări, insulte și remarci furioase, nu veți dori să continuați dialogul cu ea. Se poate spune că, la nivelul gospodăriei, metoda Fox este folosită de mulți oameni fără ca aceștia să-și dea seama.
Efectul Dr. Fox vă permite să câștigați o mulțime de bani de la ascultătorii de prelegeri, fără să vă obosiți să căutați informații de calitate. Studenții se confruntă cu aceeași problemă. La începutul orei, lectorul spune informații despre subiect, dar până la sfârșit nimeni nu mai acordă atenție unei alte povești despre aventurile din perioada sovietică, de exemplu. Este important să filtrăm informațiile primite, deoarece nu se știe ce fel de narator va veni data viitoare.
Experiment realizat de E. Peer și A. Babad
După ce rezultatele studiului au fost publicate, au existat sceptici care au pus la îndoială acuratețea rezultatelor. Eyal Peer și Alisha Babad au fost cei mai interesați. Cercetătorii inițiativei de la Universitatea Carnegie Mellon și de la Universitatea Ebraică au decis să repete experimentul cu un nou grup de ascultători la 3 ani după prima experiență. Publicului invitat i s-a arătat o înregistrare a spectacolului «Dr. Fox», de data aceasta actorul nu a fost invitat personal.
La finalul prelegerii video, participanților li s-au dat chestionare. Unii dintre ei au primit chestionarul care a fost folosit în timpul primului experiment. O altă parte a primit un chestionar care conținea întrebări mai precise în comparație cu primul. Cercetătorii au folosit această abordare pentru a compara rezultatele și pentru a exclude concluziile false.
Experimentul lui E. Peer și A. Babad s-a încheiat cu același succes ca și cel al lui D. Naftulin și compania. Rezultatul a fost reprezentat de date care confirmă validitatea efectului Dr. Fox. Raportul privind rezultatele studiului de urmărire i-a entuziasmat din nou pe experții în psihologie din întreaga lume, dar de data aceasta au fost puțini sceptici.
Utilizarea efectului Dr. Fox
Descoperirea efectului Dr. Fox în psihologie a făcut senzație. Bucuria i-a copleșit pe escroci și pe amatorii de profit ușor. Până în ziua de azi, acest efect este folosit de conferențiarii care studiază oratoria pentru a câștiga bani.
Trainingurile, prelegerile, atelierele de lucru și alte metode de comunicare în masă populare din zilele noastre atrag un public divers. Dacă oamenii merg în căutarea cunoștințelor și sfârșesc cu informații banale, efectul Fox a funcționat bine pentru ei. În cazul în care, la final, sunt totuși mulțumiți.
Efectul Dr. Fox nu este folosit doar pentru a influența o audiență în scop lucrativ. Poate fi folosit și în mod pozitiv — în procesul de consolidare a echipei, la petreceri corporative și alte sărbători de masă. Prezentatorii de la nunți și aniversări folosesc, de asemenea, efectul Fox, iar dacă se pricep la asta, invitații își amintesc mult timp evenimentul.
Concluzie
Unii oameni au capacitatea de a filtra calitativ informațiile, astfel încât este dificil să îi influențezi chiar și cu ajutorul unui astfel de efect psihologic. Lumea este plină de discursuri dulci, pe care vrei să le crezi. O evaluare sobră a situației vă va ajuta să scăpați de specialiști falși și să nu pierdeți timp și bani pe servicii inutile.
Un student la o prelegere rareori îi va spune profesorului că a plecat cu stângul în dreptul. Dar o persoană care a plătit bani pentru o instruire este în drept să ceară informațiile promise. A ține pasul cu fluxul discursurilor este dificil, dar uneori este necesar. Căutați întotdeauna informații despre prelegerile viitoare, în special cele plătite, pentru a evita neînțelegerile. Efectul Dr. Fox este ferm înrădăcinat în spațiul modern și, probabil, nu-l va părăsi pentru foarte mult timp încă.