Efectul Barnum în psihologie: exemple din viață

Efectul Barnum (sau, în alt mod, efectul Forer) dezvăluie particularitățile percepției umane a informațiilor, încrederea în fiabilitatea acestora în raport cu ei înșiși, indiferent cât de vagi și generalizate erau în realitate. Există numeroase exemple de manifestare a acestui fenomen în viață: în diverse divinații, interpretări, horoscoape, previziuni astrologice și altele asemenea.

Esența și istoria descoperirii efectului

Phineas Barnum Barnum

Despre efectul Barnum se spune în cazul în care o persoană este încrezătoare în corectitudinea descrierii personalității și caracterului său, deși formulările sunt generale și probabile din punct de vedere statistic. În acest caz, trebuie respectate următoarele reguli:

1. în descriere se folosesc formulări vagi, abstracte;
2. caracteristicile trebuie să fie pozitive;
3. să conțină acele trăsături de personalitate care sunt aplicabile la majoritatea oamenilor;
4. persoana trebuie să fie încrezătoare în autoritatea sursei descrierii;
5. o persoană trebuie să se asigure, de asemenea, că caracteristica este făcută individual pentru ea (cu excepția horoscopurilor în funcție de semnele zodiacale, caracterizarea numelui și altele asemenea).

La mijlocul secolului al XX-lea, psihologul Bertram Forer a realizat un experiment psihologic: studenților li s-au aplicat teste ale căror rezultate se presupune că le dezvăluiau personalitatea. În același timp, în loc de caracteristici psihologice individuale ca rezultate ale testelor, B. Forer le-a dat studenților același text dintr-un horoscop cu formulări vagi. Studenții trebuiau să îi acorde o notă de 5 puncte pe baza percepției personale despre ei înșiși. În final, scorul mediu a fost de 4,26.

Textul folosea descrieri generale care puteau fi aplicate aproape oricui. Acestea erau pozitive, caracterizându-l pe elev ca fiind o persoană extraordinară. În plus, autoritatea profesorului în ochii publicului era ridicată. A existat, de asemenea, efectul Dr. Fox: elevii au apreciat rezultatele testului pe baza atitudinii lor pozitive față de cercetător.

Toți acești factori au influențat evaluarea ridicată a descrierii neștiințifice a personalității preluate din horoscop. Ulterior, cercetători independenți au efectuat în mod repetat experimente similare și au obținut întotdeauna aceleași rezultate.

Un alt paradox al efectului Barnum este că acesta își datorează numele nu autorului oficial al experimentului — B. Forer, ci artistului de circ (cum s-ar numi acum — showman) Phineas Barnum, care a trăit în secolul al XIX-lea. El era cunoscut pentru farsele și manipulările sale psihologice, pentru care a fost supranumit «Regele păcălelilor distractive».

Cauzele efectului Barnum (Forer)

Tuturor oamenilor, chiar și gânditorilor sceptici și critici, le place să audă ce cred alții despre ei. Dacă este posibil să se identifice calitățile de personalitate și trăsăturile comportamentale într-un mod științific — acest lucru va trezi un interes autentic.

Oamenii au tendința de a crede mai mult în caracteristicile pozitive ale calităților lor decât în cele negative. Prin urmare, mulți oameni cred predicțiile astrologice care îi pun într-o lumină pozitivă. Dacă se întâlnesc cu caracteristici negative ale lor ca persoană, sunt gata să le creadă doar dacă cred că sunt exprimate de un profesionist de nivel înalt.

Există unele persoane care sunt mai predispuse să manifeste efectul Barnum-Forer. Este vorba despre cei care au nevoie de mai multă aprobare și sprijin din partea celorlalți decât alții, nefericiți într-un anumit fel, anxioși și îngrijorați. Cei care sunt iritați sau deprimați de ceva, nesiguri de viață.

Astfel de indivizi sunt gata din punct de vedere moral să accepte o descriere pozitivă a lor, deoarece aceasta îi ridică în ochii lor și le dă speranță. Și atât de creduli pot fi atât femeile, cât și bărbații.

Aplicații ale efectului Barnum

Efectul Barnum este folosit de persoanele care urmăresc să profite de pe urma credulilor care au nevoie de sprijin psihologic:

• ghicitoarele;
• chiromanți;
• mediumi;
• diverși vindecători;
• astrologi și scriitori de horoscoape;
• mediumi.

Chiar și comercianții folosesc acest efect. Pe oamenii obișnuiți îi costă foarte mulți bani să prezică destine, să înlăture stricăciunile și ochiul rău, să se trateze cu vrăji și poțiuni.

Oricât de interesante ar fi astfel de imersiuni mistice în personalitatea lor, merită cel puțin uneori să fii critic și sceptic în legătură cu declarațiile și sfaturile unor astfel de «experți».

Poate fi folosit efectul Barnum în scopuri bune

O persoană supusă efectului Forer-Barnum începe să acționeze în conformitate cu efectul Pygmalion. De exemplu, fiind convins de veridicitatea afirmațiilor, se comportă în așa fel încât profețiile și previziunile se realizează, iar caracteristicile personale au confirmări reale. Dar există și un revers al medaliei: nepercepându-se pe sine așa cum este în realitate, o persoană poate simți un dezechilibru intern, ceea ce îi înrăutățește starea psihologică.

Efectul Barnum poate fi folosit în avantajul dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, aplicați afirmații pozitive și de afirmare a vieții — acest lucru vă va da încredere în voi înșivă, fără ajutor din afară, va da relaxare interioară și echilibru. Tehnicile meditative sunt, de asemenea, eficiente. Nu este necesar să apelați la persoane din afară, și cu atât mai puțin la șarlatani, pentru a lucra asupra calităților personale, pentru a vă crește stima de sine și pentru a obține armonia interioară.

Concluzie

Efectul Barnum este un fenomen interesant în psihologie. Oamenilor le place să audă și să citească cuvinte bune în adresele lor. Vrem să credem că avem o viață fericită, prosperă și plină de evenimente fericite. Cu toate acestea, nu ar trebui să le permitem escrocilor să profite de pe urma dorințelor noastre și să credem tot ceea ce spun ei. Noi ne construim propria viață, iar starea de fericire și de satisfacție față de ea depinde doar de noi. Înțelegerea acestui lucru ne poate proteja împotriva credulității excesive. Nu uitați: succesele dumneavoastră nu sunt meritul ghicitoarelor și al aranjamentului astrelor. Este meritul acțiunilor tale intenționate și consecvente.