Posedați darul de a convinge? Dacă nu, trebuie să învățați urgent metoda dialogului socratic. Aceasta este o mare oportunitate de a transmite punctul dumneavoastră de vedere unei persoane, fără a întâlni pe drum obiecții și încercări de a vă contrazice. Cum este posibil acest lucru? Este posibil să înveți cum să convingi oamenii de justețea lor în acest mod?
Cuprins
Esența metodei socratice
Dialogul socratic în psihoterapie este un astfel de mod de a construi o conversație în care interlocutorul este în cele din urmă de acord cu ceea ce spui. Acționați în felul următor: puneți întrebarea principală pe locul trei, pe primele două puneți întrebări la care persoana va răspunde cu siguranță «da». Este important ca acestea să fie scurte, să nu fie încărcate și să nu consume mult timp.
După cum sugerează și numele, metoda socratică a fost creată de celebrul filozof grec. Acesta nu era doar pasionat de dezbateri. În conversații, el punea întotdeauna adversarilor săi întrebări la care era posibil să dea răspunsuri exclusiv afirmative. Astfel, Socrate a ajutat să se vadă imaginea completă, să se tragă concluzii care la începutul dialogului nu erau sesizabile.
Acum, metoda socratică arată astfel: împărțiți ideea pe care doriți să o transmiteți în 3 părți. Pe fiecare dintre ele le prezinți interlocutorului sub forma unei întrebări, la care trebuie să dai un răspuns scurt. Adesea acesta este previzibil. Se pare că prin acțiunile tale interceptezi inițiativa și încurajezi persoana să răspundă așa cum ai nevoie.
Una dintre modificările metodei socratice este principiul celor trei «Da». În acest caz, adversarul primește și el 3 întrebări. Însă acestea nu sunt secvențiale, ci sunt adunate la întâmplare.
Principalul avantaj al acestui mod de a construi un dialog este prevenirea disputelor. Și ele sunt inevitabile dacă o persoană nu înțelege ceea ce doriți să spuneți. Dar este important să nu exagerați aici. Amintiți-vă că purtați o conversație. Dacă începeți un monolog, nu vă veți atinge scopul. Este posibil să convingeți interlocutorul cu ajutorul unui monolog. Dar această metodă este caracterizată de o eficiență extrem de scăzută.
Principalele principii ale dialogului socratic
Conducerea unei conversații conform metodei socratice se bazează pe mai multe principii:
- Persoana cu care vorbiți ar trebui să aibă suficiente informații pentru a vă răspunde la întrebare. Fiți foarte specific. Nu întrebați despre lucruri care depășesc cunoștințele dumneavoastră.
- Evidențiați detaliile pe care persoana respectivă le-ar fi putut trece cu vederea. Dați-i posibilitatea de a lua în considerare diferite puncte de vedere. Nu insistați asupra unei singure opțiuni.
- Folosiți principiul clepsidrei. Treceți de la lucruri abstracte la lucruri mai concrete și viceversa.
La finalul unei conversații socratice, o persoană va vedea imaginea completă a situației. Nu numai că va trage concluziile corecte, dar va fi în măsură să dea și răspunsuri la întrebările pe care le-ați pus. Și va răspunde în modul în care aveți nevoie.
Cele trei etape ale unui dialog socratic
Așadar, un dialog socratic este format din 3 părți. Fiecare dintre ele își urmărește propriul scop:
- Acordul. Interlocutorul nu vrea să vă contrazică.
- Îndoiala. Vorbiți cu prudență despre ceea ce credeți despre subiectul conversației.
- Argumentarea. Ținând cont de argumentele adversarului, propuneți o soluție la situația respectivă.
Să analizăm mai îndeaproape un exemplu. Să presupunem că părerea dumneavoastră și părerea persoanei în cauză sunt radical diferite una de cealaltă. Sunteți sigur că aveți dreptate, dar toate încercările de a demonstra acest lucru întâmpină rezistență sau o ignorare completă. Ce să faceți? Folosiți metoda socratică.
Consimțământ
În această etapă, trebuie să găsiți ceva în comun, ceva asupra căruia să puteți cădea de acord fără a vă compromite punctul de vedere. Faceți-i cunoscut adversarului dvs. că nu faceți în niciun caz presiuni asupra lui sau a ei. Această abordare va contribui la orientarea dialogului într-o direcție pozitivă și veți putea să vă exprimați cel puțin pe scurt opinia.
Trebuie să vă asigurați că acordul dvs. arată cum stau lucrurile în realitate, mai degrabă decât să fie o formalitate.
Îndoială-te
Odată ce ați stabilit o atmosferă prietenoasă, treceți la căutarea punctelor slabe în argumentația interlocutorului. Acest lucru îl va ajuta să îl convingă că presiunea este nepotrivită în acest caz.
Militarii spun că pentru a câștiga un război nu este necesar să fii 100% superior inamicului din toate punctele de vedere. Este suficient să ai superioritate doar într-o singură etapă. La fel se întâmplă și în dialog. Conform metodei socratice, nu este nevoie să respingem absolut tot ceea ce spune o persoană. Îndoiți-vă de un singur punct al raționamentului său. O singură îndoială va provoca un val de altele. Datorită acestui fapt, interlocutorul va putea să își evalueze critic opinia.
În această etapă, este important să ne amintim două lucruri. În primul rând, nu trebuie să îi dovediți adversarului dumneavoastră că este fundamental greșit. Faceți-l să ajungă singur la această concluzie. În al doilea rând, încercați să priviți situația din punctul de vedere al celeilalte persoane. Căutați ceea ce se îndoiește, nu ceea ce vă îndoiți. Gândiți-vă la ceea ce s-ar putea îndoi cealaltă persoană.
Argumentare
Acum este rândul dvs. să vă exprimați punctul de vedere. Puteți da argumente, vă puteți justifica și apăra opinia. În această etapă, o persoană nu va mai opune rezistență. Ea va fi gata să perceapă ceea ce spuneți.
Dacă totul este făcut corect, până în această etapă veți putea aduce acele argumente care sunt potrivite pentru interlocutorul dumneavoastră. Iar acest lucru înseamnă că vor fi mai eficiente decât frazele generale.
Un exemplu de dialog în 3 etape
Imaginați-vă un dialog referitor la achiziționarea unei mașini. Să presupunem că interlocutorul dumneavoastră consideră că mașinile scumpe sunt de o calitate superioară. Pentru el, opțiunile ieftine sunt o sursă de bătăi de cap suplimentare. Cum structurați conversația?
- Acord. Spuneți că, într-adevăr, mașinile pot fi atât ieftine, cât și scumpe. Același lucru este valabil și pentru calitate. Fiți de acord cu această afirmație.
- Îndoială. Aici putem menționa faptul că nu toate mașinile scumpe sunt potrivite pentru drumurile și condițiile climatice de la noi. Și nu este întotdeauna posibil să se cumpere piese de schimb pentru ele fără probleme. În unele cazuri, trebuie să comandați în străinătate.
- Argumentare. În această etapă va fi oportun să observăm că pentru mașinile mai ieftine și mai simple este mai ușor să găsim detaliile necesare. Acestea pot fi cumpărate în orice reprezentanță auto. Nu va trebui să le căutați în alte orașe sau țări și apoi să așteptați luni de zile pentru livrare.
Metoda socratică de dialog este aplicabilă în orice domeniu. El vă va ajuta să ieșiți învingător din orice, chiar și din cea mai incomodă sau sensibilă situație.
Conversații cu copiii folosind metoda socratică
Este demn de remarcat faptul că metoda socratică este potrivită și pentru conversațiile cu copiii. Aceasta nu numai că ajută la convingerea copilului că are dreptate. Este de mare ajutor pentru a-l face să învețe să gândească logic și să raționeze.
După cum s-a spus mai sus, esența metodei constă în a pune întrebări consecutive cu răspunsuri previzibile. Ca urmare, copilul însuși face concluzia necesară. Simțind prietenia și bunătatea din partea dumneavoastră, el va fi gata să fie de acord cu orice.
Atunci când aveți un dialog cu copiii, este important să înțelegeți exact care este scopul final. Ar trebui să îl conduceți cu întrebări scurte și simple, la care micuțul dvs. nu va putea răspunde decât afirmativ
Exemplu de conversație
Un exemplu este situația unei excursii la grădina zoologică. Problema este că copilul nu vrea să meargă la culcare, deși trebuie să se trezească devreme pentru a-și duce la îndeplinire planurile de mâine. Ce întrebări îi puteți adresa?
- Pentru început, amintiți-i despre excursie.
- Nu vom putea ajunge la grădina zoologică până la prânz. Putem să ajungem?
- Ce trebuie să facem pentru a reuși?
- Ce trebuie să facem astăzi ca să ne putem trezi la timp mâine?
- Dacă trebuie să ne trezim la ora 7, la ce oră ar trebui să ne culcăm diseară?
- Este târziu. Ar trebui să mergem la culcare sau să anulăm călătoria?
Răspunzând la aceste întrebări simple, copilul va înțelege ce și cum să facă. Principalul lucru nu este să ordonați și să amenințați, ci să raționați, să dați argumente.
Cum se antrenează metoda socratică
Antrenarea unei conversații socratice nu va dura mult timp. În acest proces, este important să se evidențieze și să se respecte o serie de reguli simple.
Gândiți-vă bine la logică
Sarcina dvs. principală este de a transmite o idee importantă interlocutorului. Dar, uneori, se întâmplă ca tu însuți să nu o înțelegi pe deplin. Pentru a corecta situația, scrieți-o pe hârtie. După marcați cel mai important lucru. Dacă este posibil, ilustrați ceea ce doriți să spuneți. Acest lucru vă va însufleți gândul, îl va face mai viu.
Formulați o declarație de teză
Traduceți cuvintele în întrebări la care persoana cu care vorbiți poate răspunde cu «da». Gândiți-vă dacă acestea o vor ajuta să vadă direcția corectă? Va putea el sau ea să răspundă afirmativ?
De unde să începeți dialogul
Dacă interlocutorul nu are chef de o conversație, este puțin probabil ca încercările dumneavoastră de a-i demonstra ceva să aibă succes. Prin urmare, încercați să interesați încă de la primele cuvinte. Faceți ca persoana să vrea să vă asculte.
Luați inițiativa în propriile mâini
Nu trebuie să așteptați până când interlocutorul începe să spună ceva, să vă obiecteze. Puneți întrebări pregătite. Pentru a nu ezita, exersați în acest caz. De mai multe ori pe zi, rostiți întrebările la care interlocutorul va răspunde oricum afirmativ.
Concluzie
Capacitatea de a purta un dialog socratic vă va ajuta să vă atingeți obiectivul într-o conversație — nu numai să transmiteți adversarului punctul dumneavoastră de vedere, ci și să îl convingeți de corectitudinea acestuia. Nu este dificil să stăpânești această metodă. Este suficient să vă gândiți în prealabil la cuvintele dvs. și să evidențiați gândurile principale. Și apoi să le formulați sub formă de întrebări. Răspunzând la ele, interlocutorul însuși va înțelege unde în raționament este o greșeală.